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摘要：揭秘青海茶卡盐湖、青海湖、祁连山花海、甘肃七彩丹霞、内蒙古通湖草原、宁夏沙坡头等网红景点旅游背后的营销逻辑。

“世界很大，我想去看看”。

上周，七哥休假了，7天时间，带着家人来了一场说走就走的旅行，去领略大西北优美的自然风光和独特的风土人情。

作为一名品牌营销人，七哥在享受旅游的同时，也不禁为旅行社设计的那些令人拍案叫绝的营销玩法（泛指营销技巧、手法甚至套路）所折服。当然，七哥无意去评判这些营销玩法的好与坏，只是希望能洞察其背后的底层逻辑，从“套路”中驾驭营销技巧，也可避免自己再次被“套路”。

01报团

1.1【行程及景区介绍】

7月中旬，往返7天，双动车，四省旅游。横穿青海、甘肃、宁夏、内蒙古西北四省，覆盖青海湖、茶卡盐湖、七彩丹霞、通湖草原、沙坡头等众多网红景点，你觉得报团要多少钱？

1.2【营销逻辑解析】——极致性价比

四省双动7日的报团费用仅为2080元/人，是不是心动了？七哥当初也是被这么优惠的价格所吸引，毕竟那么遥远的距离、那么多的网红景点，即使开车自驾游，过路费、油费、门票费以及吃饭住宿费，估计也不止这点吧，所以想都没想就立马报团了。

极致性价比，就是在保证产品质量的同时，售价也很平民。一般来说价格越低，商品的竞争力越强（这里不考虑恶性的“价格战”）。旅行社的报价，就是让你感觉到物超所值，让你产生“哇”的感觉，从而下定。互联网行业“免费”策略就是这种思维的极致应用。

小米雷军倡导“坚持做感动人心、价格厚道的好产品”，名创优品CEO叶国富认为“极致性价比是零售企业的关键”，可以说极致性价比是全球顶级零售企业都在做的事情，诸如Costco、宜家、优衣库、丰田汽车等知名品牌，都是运用极致性价比的成功典范。

02青海湖

2.1【行程及景区介绍】

Day1：下午16时，七哥一行从重庆北站乘坐动车出发，于当晚23点到达兰州，晚上在兰州住宿。

Day2：早上6点从兰州出发，乘坐大巴车前往“青海湖”，下午1点30分到达，用完午餐后，在青海湖二郎剑景区自由玩3.5小时。

青海湖，藏语名为“措温布”（意为“青色的海”），是国家5A级景区，位于青藏高原东北部、青海省境内，是中国最大的内陆湖、咸水湖。由祁连山脉的大通山、日月山与青海南山之间的断层陷落形成，这里碧水接蓝天，水天一线牵，青绿的像是一个童话般的世界。

2.2【营销逻辑解析】

2.2.1独特销售主张

青海湖不仅仅是中国最大的内陆湖、咸水湖（符合定位第一性原理），更有美不胜收的景色，蓝色的湖面，蓝色的天空，湖天一色，真不知是湖在天上，还是天在湖上，可以说青海湖的这种美景在国内甚至全世界范围内都是独一无二的（符合USP原理）。

50年代初美国人罗瑟•里夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张（USP）”，其特点是必须向受众陈述产品的特点，同时这个特点必须是独特的、必须能够引起销售。

运用USP成功的案例非常之多，诸如白加黑的“治疗感冒，黑白分明——白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”；乐百氏纯净水的“27层净化”；金龙鱼的“1∶1∶1配方”；舒肤佳的“除菌”；飘柔的“去屑”等。

2.2.2品牌故事包装

青海湖也被赋予了神话传说故事，它是王母娘娘的西海，而且二郎神的方天画戟也在这里炼就呢。所以这湖就显得十分的神秘，蒙上了神话的面纱，令人心驰神往。

广告大师大卫•奥格威说：“最终决定品牌市场地位的是品牌的性格，而不是产品间微不足道的差异。”每一个成功的品牌背后，都塑造一个传奇的故事来表达自身的品牌性格，或者来解释他们在市场中的地位。

戴比尔斯的“钻石恒久远,一颗永流传”的品牌故事包装，赋予了钻石（一种无比坚硬的矿物质）以忠贞的爱情，让钻石的身价暴涨千倍万倍，成为了最贵的宝石之一，也让无数的女性为之倾倒。

03哈乙亥藏寨

3.1【行程及景区介绍】

游完青海湖后，Day2晚上返回海晏住宿。

比起海晏这个地名，更为大家熟知的是“西北歌王”王洛宾在这里创作的一首歌《在那遥远的地方》。顺便说一句，海晏的烤羊肉串真心实惠又好吃，一串只要2元，当时一人来了20串，现在想想都流口水。

Day3：早上6点从海晏出发，乘坐大巴车前往“茶卡盐湖”，上午途经“哈乙亥藏寨”。

哈乙亥村是一个纯牧业村，主要靠卖牛羊、羊毛、羊皮以及挖虫草、放牧为生。为响应国家“保护三江源”的号召，让部分村民退牧还草，当地政府给哈乙亥村盖了40栋具有民族风情的房屋，加上投资建设的“第一道藏传佛教文化”嘛呢石堆旅游景点，形成了独具藏文化特色的唐蕃石经城哈乙亥藏寨。

3.2【营销逻辑解析】

在哈乙亥藏寨，七哥才切身感受到了什么是真正的营销高手。

3.2.1异业合作

虽然表面上是说带我们去了解下当地藏民的风土人情，但实际是推销他们的银器产品（如银梳子、银手镯、银碗、银勺子等）为主，因为只要你买了，导游就会有提成，这种异业合作在旅游业中很常见。

异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。比如

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